重生之超级商业帝国 正文 二百八十七. 报价(第6页/共6页)


****3*6*0**小**说**阅**读**网**欢**迎**您****
请用户自行鉴定本站广告的真实性及其合法性，本站对于广告内容不承担任何责任。

好黯然与季局长告别。

    崔大伟出了电信大楼，匆匆赶回远州饭店退房，街上风雪弥漫，寒风刺骨。远州这一单虽然败了，但却让崔大伟大长见识，“看来要做数字交换机，还得有过硬的付款条件；技术方案也得做得漂漂亮亮的；另外要是能把客户的关键人物紧紧包围住，那也会让对手感到头痛。”

    当崔大伟退完房，正站在远州饭店的大堂内对着漫天风雪发愁该怎么去济南时，却意外接到钱晓晓的电话，他心里骤然一紧。

    “千万不要‘屋漏偏逢连夜雨’啊，装在秦河试点的数字交换机可别出问题。”

    钱晓晓是秦河电信局局长的独生女，崔大伟正是通过她的帮助，得以在秦河地区开通数字交换机试点。

    这次钱晓晓带给崔大伟的不仅不是坏消息，还是大大的好事：

    秦河的试点运行一切正常，现在局里的领导希望马上扩容，问他能不能尽快去面谈。

    这消息一下子驱散了远州失败压在崔大伟心里的阴霾。他一边幸福地听着钱晓晓的电话，一边心里打开了小算盘：

    “自己这一趟在远州花销不少，但最后颗粒无收，这回趁着秦河的需求，得赶紧收点款回去。这样一来可以跟公司结算些提成；二来江总正在为资金紧张而烦恼，这笔意外的回款肯定会让他高兴一阵。江总一高兴，自己在远州的花销就能想办法报销了”

    他这些念头只在心中一闪。钱晓晓的话刚说完，他已打定了主意，“晓晓，扩容肯定是好事，我保证没问题。不过，你能不能争取先让他们付点款？”

    “大伟，你这就不对了，原来我们不是说好了吗，秦河只是个试点，免费使用的吗？”

    “咳，咱们这不是给他们免费用了三个月嘛。现在他们要扩容了，应该不算试用，而是正式使用啦晓晓，我这个理由也算说得过去吧？”

    崔大伟明知当初和秦河订的试用合同并没有写明期限，自己的说法有点像胡搅蛮缠，但他相信自己和钱晓晓够铁，而钱晓晓在秦河也有足够的力量，因此就想见缝插针，实现自己心里的小算盘。

    “好吧，你可真会说。”按照合作协议，钱晓晓承担飞扬设备在秦河的安装维护，她和飞扬有共同的利益，因此自然希望飞扬能收到一部分货款，她也能分享一些利益。

    “这事我先给秦河方面打打招呼，看能不能给你们解决一部分吧。”

    听了钱晓晓的这个承诺，崔大伟心里像灌了蜜似的，他毫不犹豫地冲到饭店门口，扬手叫了一辆的士，从远州直奔济南。

    在温暖的车上，他看着外面冬日的雪景，心情畅快无比，一时浮想联翩：看来数字交换机市场需求非常强劲，每打下一个新客户，就等于种下一棵摇钱树。只要把这棵树照管好，隔三差五地就能摇下金子来。而且武锐锋那帮研发团队别看年轻，做出的玩意，质量还挺过硬的，自己可以大胆去卖。另外，做生意一定要有利益共同体。钱晓晓之所以这么好说话，就是因为她的利益和自己的捆在一起。而季局长为什么这么难伺候，也是因为他的心没有和自己连在一起。

    季局长的心在哪里？当然在爱西那里。任何一个久经江湖的销售都能感觉到这一点。

    想到这里，崔大伟忽然有个滑稽的感觉，他觉得自己这些天在远州的那番折腾，完全是瞎子点灯白费劲，“唉季局长明明已经上了爱西的床，我怎么这么傻，还想把他诱到自己的床上来？”

    “再见了，远州东方不亮西方亮，我崔大伟也不是离了你们就没法活的人。”崔大伟看着车窗外厚厚的冰雪，在心里暗暗嘟囔了一声。精明的销售也像飞蛾一样，永远只追赶希望的光明，而把失败的黑暗留在身后。崔大伟只嘟囔了几句，就把这些天在远州忍受的煎熬和焦虑全都释放掉了。

    当崔大伟走出秦河机场时，已是傍晚时分，秦河湿润的空气里洋溢着早春的暖意。钱晓晓亲自开着一辆大红的帕萨特来接机。她娇小的身材包裹在一袭咖啡色的短皮大衣里，留着一头潇洒的短发，动作干练利落，说话快人快语，边发动车边吐出一串话：

    “大伟的动作好快啊，婚结得还好吗？嫂子现在一切都还好吧”
>>>点击查看《重生之超级商业帝国》最新章节