问您是哪个厂家的业务代表?有我们的邀请函吗?”
顾炎笑着点了点头从包里把邀请函取出来,递给她。
她接过邀请函后看了一下,面带微笑地说:“我去登记一下,然后有人叫到贵公司的名字时,就请您进东侧的那个房间。这些厂方的业务代表都已经签了协议。请您稍等片刻”
顾炎仍然点了点头。等了大约半个小时,终于传来了“请丽仪日化的业务代表进来”的声音。
顾炎站起身来,向东侧的那个房间走去。
一张宽长的办公桌的南边,并排坐着三个人。
顾炎猜想着坐在中间的那一位应该是招商部日化组的负责人了,而坐在他东西两侧分别穿着一黑一白上衣的两人,顾炎的眼光掠过他们的时候,立即就感觉到这俩人像是传说中的两个索命鬼——“黑无常”和“白无常”。
东边的“黑无常”见顾炎进来便让他在桌子的北边椅子上坐下来。这时,刚才在外间招呼顾炎的那名女士端来一杯水,放在桌子的北面并示意顾炎喝点水。
“我们互相介绍一下吧”女士出去关上门后,仍然是“黑无常”在说话。
“好的”顾炎微笑着道,“我叫顾炎,是丽仪日化和平区的业务主管。我为我们公司有可能与贵方合作深感荣幸请多多关照”
对面的三人都颔首后,还是“黑无常”在说话。
他把己方三个人向顾炎一一作了介绍。坐在中间的正是顾炎猜想的招商部日化组的负责人,姓李。“黑白无常”都是他的副手。
这个姓李的看来就是阎王了顾炎心里想。
“那我们就从进场费开始谈起吧。”西边的“白无常”开始说自顾炎进来后的第一句话。不过他的话是对中间的那个姓李的阎王说的。
“阎王李”的眼角痉挛抽*动了一下后,微微点头,“白无常”开始说话了:“所有证件都带了吧?”
“带了。”顾炎一边说着,一边把能够证明企业是合法经营的那些资料一齐倒过眉头放在桌上。
此时的顾炎不轻易说话。他知道,在谈判桌上,嘴是能够决定一切的。
“请说说你们公司的想法吧”“白无常”说。
顾炎的脑子开始高速运转起来:这个“白无常”用了一句模糊不清想摸出点信息的话,自己可不能着了套,干脆自己也模糊地说一句吧。想到这里,他便笑道:“我们还不知道贵方是怎么运作的,所以目前为止很难有什么想法。”顾炎的这句话也够模糊的了。
其实他对卖场收取合理的进场费还是理解的,因为它在一定程度上体现了合理性和互利性,但问题是现在的进场费已经愈来愈不合理,几乎成了供货商通向卖场的拦路虎顾炎正这样想着,“白无常”回答了:“对于你们这种进场单品多的公司,我们肯定是按照条形码收取进场费的。我们不会狮子大开口漫天要价的。我们定的标准是每个单品一百二十元。”“白无常”道。
一百二十元一个条形码?想抢劫呀?顾炎一边从包里掏出一盒烟,敲出三支来分递给那三个“鬼”,一边在心里想,对方开口不问自己有多少个单品准备进场,出口就报出了让人咂舌的价位,够黑的,也够狠的,最重要的是,有着足够的阴险。
顾炎当然知道“白无常”的话中,带有一点试探自己谈判能力的意味。
按照孟经理定下的七十个需要进场的单品,结合对方的报价,实在是相差太大了。对方的这一要价比孟经理的底线多了一倍多。看来叫他“白无常”是很贴切的了。
他琢磨着,要想把单品报价与准备进场的单品数量挂上钩,然后让两者之间成反比,是有很大困难的。他决定沉默。
“怎么不说话?”“白无常”道。
“我很遗憾我今天到这里,是想与贵方合作的,但从贵方报出的价位,我看不出贵方有与我们合作的诚意。”他没有给对方留有任何余地。
“你认为我们怎么样就算有诚意了?”“白无常”道。
“如果我们只有十个单品需要进场,毫无疑问,贵方的价位是一百二十元我们可以接受。如果我们有二十个左右的单品需要进场,贵方的价位还是一百二十元?”顾炎假设道。
“每个单品一百二十元。”“白无常”的话语中透露出几丝冷漠。
“怎么样?”“白无常”催问道。
“我相信贵方一定知道福达超市,我们付给它的进场费远远低于贵方刚才说的数字。”
“我们不扯其他卖场,就这个价位,你同意吗?”坐在中间的“阎王李”终于开口了。
“如果按照贵方的这一报价,费用将严重超过我们能够承受的极限。”顾炎答道。
“你们的盈亏和费用的高低是你们的事情,我们不管这些。我们只管按照我们的方式拿我们应该拿的。”“阎王李”冰冷地答道。
“拿我们应该拿的”?在顾炎听来,这句话太冷酷了,也代表了超市对供货商的一种普遍的态度。说得难听点,这话的意
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