剽窃人生 正文 一百七十章 路演(第1页/共3页)


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    一百七十章路演

    但是，那个时候。电子商务似乎总是与配送联系在一起，朴素的似乎没有太多想象力的华夏互联网第一代精英们，沉醉在要把货品亲手送达客户手上的梦想中不能自拔。但一个就算搭建一个庞大的配送网络解决了送货问题，带来的却是更大的资金问题和成本控制问题。

    e国一小时这家网站，是按照现在最典型也最有人气的一种商业模式打造的。这种模式不能说它错，因为假设在一个几乎人人都上网，并习惯在网上购买日用品的国家，它所承诺的一小时送货上门，是非常有吸引力的，足以支撑它成为网上的7—eleven便利店。但是，在2000年以前的华夏，这种模式却几乎等于自寻死路。

    此时的电子商务而言是极其幼小的，而且大多都是迷茫，没有根基，缺点无疑有很多。但却有几个问题是不得不深思的，为了商品的丰富性，是不是需要一个巨大的仓库？为了能够将商品送到用户的手上，是不是需要养一支上千人的配送队伍？为了解决采购问题，我是不是要先把自己打扮成为沃尔玛？

    电子商务最大的瓶颈便是仓储物流。所以刘健吸取现在没有的“前人”的经验，选择了最容易入手，也与互联网关系最密切的信息集合入手。自己只是搭建一个平台。从而跳开了最薄弱的物流。

    99年2月天宇公司团队和高盛公司的团队一起在全球进行华夏网上市前的大规模路演活动，游说全世界的投资人购买华夏网的股票。

    预计18天时间，要转战三个大洲，十六座全球最重要的金融城市，从香港到新加坡，再到伦敦、法兰克福、汉堡，最后杀至美国。

    什么是路演？在这新经济的今天，路演对很多中国人来说是一个时髦的词。其实，用简单通俗的一句话来解释，就是去每一家投资基金卖股票。天宇公司的团队都是销售员、兜售者、上门游说的小商贩。只不过因为我们兜售的是股票，所以大家给它起了一个很好听的名字路演。

    路演并不是一个轻松活，天宇团队的领头人是宋东睿，对于向各大投资人阐述华夏网的前景以及状况都没有人比宋东睿更清楚了。华夏网的前景只要说纳斯达克指数正在狂飙，yahoo！的股价一路高升，那便是华夏网的前景，那时互联网全球火热中。

    路演就意味着每天几场甚至十几场的演讲，以及不停地回答不同投资者内容近乎雷同的问题：“我为什么要相信你？”“我为什么要买你的股票？”

    99年2月21日，正月初六，大家从京华出发，抵达香港。在香港的路演活动结束之后。刘健与宋东睿他们分开了。

    宋东睿他们将飞往伦敦，而刘健带着三个人飞往了硅谷。

    硅谷一个极其神奇的地方，现在是指从旧金山向南到圣何塞，大概纵深100公里的一块面临太平洋的平坦谷地。斯坦福大学位于硅谷的中心。就是这么小的一块地方，1998年的产值大约相当于当年我国全国国内生产总值的四分之一。也就是说这么一块小地方顶我们3亿人左右的产值，真为可观。

    硅谷的发展离不开斯坦福大学的支持，硅谷也起源与斯坦福大学。而斯坦福也正是因为硅谷的形成，而有了成就世界一流大学的契机。

    在斯坦福大学诞生后的头五十年里。它根本排不进美国一流大学的行列，更不要说和哈佛大学竞争了。到二战后，斯坦福大学已经入不敷出，出现严重的财政危机了。美国的私立大学完全靠自己筹款，政fu并不提供一分钱，再好的私立大学如果经营不善，都可能面临办不下去的危险。著名的麻省理工学院在历史上就

    出现过非常严重的财政危机，最后是靠它无数事业有成而又关心母校的校友捐助度过了难关。

    斯坦福大学当时还没有这么多富有的校友可以依靠，它最大的一笔财富就是斯坦福夫妇留下的八千英亩（三

    十二平方公里）相当于两个澳门大小的土地，而大学的中心校园占地不到其十分之一。（斯坦福大学

    至今荒地多于使用的土地）。

    第二次世界大战后，美国的电子工业发展很快，由于和亚洲的联系比二战前紧密了很多，加州新兴的电子工业和航空工业成为了加州的经济支柱。很多公司有意从斯坦福大学购买土地，但是斯坦福夫妇的遗嘱规定学校永远不许出售土地。这样，斯坦福大学眼睁睁地看着自己

    的地荒着而无法发挥作用帮助学校渡过难关。

    帮助斯坦福大学解决这个问题的是它的一位教授弗里德里克特尔曼，他后来被称为硅谷之父。他

    仔细研究了斯坦福夫妇的遗嘱，发现里面没有限制大学出租土地，于是他兴奋地声称找到了解决问题

    的秘密武器—建立斯坦福科技园，科技园向外面的公司出租土地99年。在这99年里租用土地的公司有彻底的使用权，按自己的意愿建筑自己的公司。消息一传出，马上有很多公司表示了兴趣。并

  
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