含芳也懒得再计较，就淡淡地说：“无妨，不过张掌柜以后也得留心，若总是这样，想必大家都不敢上门了！” “是，是，”张掌柜只觉得一股强大的气场压了下来，额头不觉渗出了冷汗：“姑娘说的是，回头一定还得好好教训教训这些不懂事的！姑娘，听说您要卖脂粉？快请里面坐！” 含芳淡淡一笑，没言语，跟着张掌柜进了里面。 瑰丽斋门面很大，和县城的明粉楼相比，天差地别。气派的装饰，明亮的大柜台，琳琅满目的妆品，十分夺人眼球。而围在柜台前的顾客，也都是打扮的雍容华丽的小姐和少奶奶，她们挑剔地看着各种妆品，不时品头论足，伙计们都赔着一脸的笑容，耐心地伺候着这些贵客。 张掌柜一直引着她进到了里面客座，忙招呼伙计上茶：“快把那一包碧螺春沏上来！” 含芳静静地看着，待到茶端了上来，张掌柜的开口问道：“不知姑娘要卖什么脂粉？” 含芳这才把包裹打开，先拿出两个小瓶来，一个是腊梅脂，一个是水仙粉，递了过去：“掌柜先看看这两个。” 张掌柜显然是个老行家了，接过来，轻轻打开瓶盖，先放在鼻端嗅了嗅，顿时脸上就现出惊讶的神色，但旋即就恢复如常，不露声色地挑出一点儿，仔细察看，表情越来越凝重。 含芳只慢慢地啜着茶，不动声色。 “姑娘贵姓？”张掌柜将瓶子放下，先问道。 “不敢，姓卫。” “卫姑娘，不知您这脂粉，真的都是用新鲜花草做的么？”张掌柜心里还是有些怀疑，毕竟，做这行生意已经几十年了，还没见人能用鲜花草做出妆品来。 “自然。难道还是我说假话不成？”含芳作势要起身：“掌柜的不信，那就算了。” “不，不，”张掌柜见了发慌，忙起身拦住：“不是那个意思。实在是从来没人能做出来，所以难免好奇。姑娘别急，坐下慢慢说。” 含芳重新慢慢坐下：“这货掌柜的看着怎么样？” “货自然是好的，那没话说！”张掌柜连忙斩钉截铁地道，随即又试探着问：“不知姑娘是从哪里学到的这独门技艺？” 含芳一笑：“这就不必问了吧？掌柜的一定是懂得生意场规矩的。” 张掌柜顿时哑口无言。的确，任何一人所掌握的技艺，若是本人不说，任何人也无权过问。他自然是知道这个道理的，不过是看含芳是个女孩子，若涉世未深，就可套出些话来。没想到，开口就被挡了回来。 “是，是，”张掌柜连声应着：“这是自然。我也是刚才看这些妆品太稀罕了，所以才冒失了。姑娘不要往心里去。” “无妨。”含芳淡淡地道。 “不知姑娘想如何交易？”张掌柜看着这两瓶妆品，着实爱不释手，要知道，这若是打出名气去，可是成千上万的利润哪！ “不忙。”含芳又从包裹里将其余的六种拿了出来，“我这里还有几样，一并看过了，咱们再说。” 见到这余下的瓶瓶罐罐，饶是张掌柜这样见过世面的江湖老手，眼睛也几乎都要直了，含芳将瓶罐放在桌上，他一把就拿过一瓶，仔细地看着嗅着，眼中现出贪婪的神色。 这一切都被含芳收在眼底，她心里已经有了主意：“这几瓶可还好？” “好，好，”张掌柜连声说着，“这是迎春露，这是白梅膏，还有这几瓶，都是没见过的好货啊！姑娘，不知想要个什么价钱？” 含芳已有成算：“不瞒您说，我家不在这里，我只能每月送货一次，不知掌柜的意下如何？” “好说，好说，”张掌柜急忙允诺：“若是不方便，我派人去取也是可以的。” “那就不用麻烦了。”含芳道，“每月我的出货量有限，每样只能出一百瓶。掌柜的看怎么样？” “一百瓶……”张掌柜闻言沉吟了一下，凭多年的经验，他已经预感到这货物一上架，会是如何的畅销，“能不能多一些？价钱方面好商量，不管有多少，我都包下！” “不行，”含芳斩截地道，从张掌柜的反应看，她已经确信这些妆品将是非常抢手，可是，来州城寄卖，只是她计划的第一步，未来还有更大的打算，现在绝对不能供这么多货，否则，会对后来的发展造成阻碍。“我没有这么大的能力，只能每样一百瓶。一共八百瓶。” “那好吧，”张掌柜的只好答应：“每瓶想要个什么价钱？” “一瓶一两银子。”含芳道。 “一两？”张掌柜立刻惊讶地合不上嘴，要知道，他这瑰丽斋，最贵的妆品，一两银子也能买三瓶呢！ “是，就是一两银子。”含芳的语气不容置疑。 “卫姑娘，”张掌柜做出为难的神色：“咱们再商量一下，能不能再便宜点？我这虽然有个门头撑着，可也是艰难，一下拿不出那么多……” “若是您觉得不合适，那我可以再找别家。”含芳半步不让：“但这价钱，的确是不能变了。” 张掌柜寻思了一下，咬了咬牙：“就这么办吧！按照您说的价钱，每瓶都是一两银子！” “那好，”含芳露出笑容：“和掌柜的说话就是痛快。每月初五我来送货。准保不会耽误。” 张掌柜的点点头：“姑娘一看就是个明白人。您在这稍等，我这就去写好文书送来。” 说完，就匆匆进里面去了。不一会儿，就拿了一式两份的文书出来，显然是常做此事，含芳前前后后仔细看了一遍，确认没什么纰漏了，这才签上名字。收好自己的那一份。 拿上包裹，含芳出来看看时间，已经是中午时分，如果现在去赶发往县城的马车，到了县城
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