浩瀚江河作品 和美女同居的流氓全文阅读简介:和美女同居的流氓最新章节 第16章 香艳谈判(第1页/共2页)
和美女同居的流氓 第16章 香艳谈判(第1页/共2页)
****3*6*0**小**说**阅**读**网**欢**迎**您****
请用户自行鉴定本站广告的真实性及其合法性，本站对于广告内容不承担任何责任。
醉生梦死的抵死缠绵，粗犷野蛮的激情放纵！终于满足了洛曼无度的需求，也彻底的安抚了她的相思。不是论精神的，又或者是**的，都得到了彻底的安慰。
今天，我们终于正式的进入了公事协谈。不过，所谓的谈判，也仅是形式而已。与其它合作谈判相同，最关键的同样是最终底价与货款回笼时间。
国内一级代理商的最终底价好像是在10元左右。至于那些二级以及三级代理是什么价格进货？我就不清楚了。
国内任何一家一级代理商，任何时候提货，都是全额现款，款到发货。货款没到，就是协议（按年销售量进行年终有返利的）代理商，同样没得商量。
不过，据我所知，国内一共只签了三家一级代理商。那些二级和三级代理商无法从中天直接提货，只能从一级代理商那里进货。
不过，正因为这个原因，市场的价格有点乱！比如说，张三的销售公司网络庞大，吞吐量大，一年有可能销售10亿。
而李四的销售公司网络相对较差，一年只能销售5千万。最后年终返利，两者肯定是不同的。张三的年终返利有可能是两个百分点，而李四他们则有可能只五个千分点。
如此一来，这两个一级代理商之间就存在着不可调和的矛盾。张三完全可以原价抛出，只赚取年终的两个百分点返利可以了。但是，李四他们就不行了，他们必须在进货款价上加一个或两个百分点售出。
那么，吞吐量超大的二级或三级经销商或代理商，必然会涌向张三那边，李四那里的人越来越少，两边的差距就越来越大。
所谓的薄利多销，张三在某些时候，有可能低于进价出售，他净赚年终的返利就足以了。试想一下，如果一年真的销售达十亿，仅年终返利就几千万，这可是一笔非常可观的收入了。
曾经，我想过注册一家销售公司，独立运作公司的拳头产品，销售网络成熟时，把所有的产品收回，进行一条龙的销售模式。
如此一来，对市场价格以及终端价格的控制要容易一点，不论怎样乱，彼此之前的差距不会太大。
却因种种客观原因，单独的销售公司至今没有成立。现在，和洛曼一番深谈后，我觉得成立自己的销售公司是势在必行了。
洛曼是亚洲地区总代理，货款方面，我给予了最大空间的考虑，但价格却无法低于国内的代理价。
死守价格一关，我倒并不是怕窜货，而是出口贸易存在着别的费用。比如托运费就是一笔相当庞大的费用。
就目前而言，我们没有那个实力在国外设置独立的生产线。如此一来，成本相对就比国内高，也即是说，以同样的价格给他们代理，我们最终的利润将比国内少几个百分点。
虽说只是几个百分点，但总额大了，这可是一个笔非常吓人的利润。就以两个百分点核算，如果洛曼他们一年的销售客超过5亿，最终的损失或赢利就是上千万。
我们经过反复磋商，最后终于达成了共识，在国内一级代理商的底价上加一个百分点，托运等相关费用由我们负责，洛曼他们只负责货到达了目的之后的相关费用。
比如，她们需要把货发到美国的某个城市。从我们到这个城市之间的费用由我们负责，到达那个城市之后的费用。比如，她们要把货从车站或码头转移到仓库，或者说转移最终销售点等一切费用全是她们付了。
表面看，这个价格比国内高，实则比国内一级代理商的价格低。至于低多少个百分点？得看发货最终目的地而定。
相对而言，距离越远，一次性发货量越少，差距就要大一点。也就是说，我们公司赢利就要少一到几个百分点不等。
考虑到她们是全亚洲的代理商，我决定在付款方面给予最大的优惠。首批提货付全额的50%。也即是说，我们给她们50%的垫货。
第二次提货就是全额现款。至于首批那50%的货款，可每年终结算一次，也可每季度或半年结算一次。但是，首批提货量得有数量的限制。到底多少才适中？这得根据她们的销售网络分布点和量来决定。
关于这一点，她们必须给我们可行性的市场资料，以及货物流向分布大致计划。当然，还得给我们确实可行的，详细的销售计划。
洛曼手中并没有这些资料。她立刻致电她的公司总部，要求市场部和销售部在最短时间内做出可行性的相关报告。
原则上，我们本该按他们的报告进行实地考察，基于我和洛曼的特殊关系，我大胆的省略了这个程序，相信洛曼不会骗我。
相关细节全谈妥了。现在，只等他们的相关报告，一旦传来，就可以暂时确定首批发货量，我们就可以计划生产或调货之类的行动了。
如果，她们的首批进货量不大，完全可以提尽仓库内的全部库存。同时，还可以从几个一级代
>>>点击查看《和美女同居的流氓》最新章节