商道 作品相关介绍 成功案例(第1页/共2页)


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    华尔街卖货翁的财富传奇发表时间：2008-11-0713：41来源：转载文章

    在华尔街阴云密布之时，永远不要忘记人类最伟大的动力--那就是梦想和坚持的力量。正如这个老头，千万不要以为他仅仅是一个街头普通的卖杂物的可怜的无家可归的老头，他可能是世界上最成功的推销员之一。

    巧销削薯器，主妇解囊

    当太阳光照射着曼哈顿岛高楼大厦，一位白发苍苍的老人，身穿1000美元的高档服装，在纽约某条街的一角正忙活他的生意，他卖的是pototopeeler，把土豆削成薯条的小擦子。他拿着土豆对着一名妇女说，"你来试试，这个削土豆器会非常好用"。那名妇女开始试用他的削土豆器，果然是削铁如泥。那名妇女试用后感觉好用，价格也公道，打开钱包准备购买。老人并不急着接钱，他意味深长地说"能够用一生的东西你为什么不买4个呢"，但是那名妇女坚持说她买一个就够用了，卖货郎接着说"你还有4个朋友，这就是你为什么要买四个削土豆器。"那么妇女感到老人说得很中肯，欣然接受他的建议，买了四个。接着不断有人纷纷解囊购买。

    白天摆小摊，晚居豪宅

    他叫JoeAdes，今年74岁，纽约街头的一个卖货郎，然而却被人称为"能够把一头正扑向肉的饿狗拉回来买他的东西"。你能否相信，他白天在街头卖小零碎结束后，晚上回到曼哈顿park大道的高档公寓，穿着考究的前往曼哈顿岛的各个高档餐厅用餐，而每天早上7点他会准时拉着他的小车出去卖货，一周6天，风雨无阻。

    讲传奇故事，贵在坚持

    最近他接受了美国国家电视台的采访，通过采访了解到他已经从事销售60年，如今的一切都是他60年来成功生涯的最大写照。他说，"不要以为5美元只是很少的钱，积少成多，你最终会成为有钱人。"他曾遇到过最大的挑战，是在2月份卖圣诞树，猜猜他如何卖出去的？答案是：卖给中国过春节用，你能想到吗？

    他把他的成功之道教给他的女儿，如今他的女儿已经成为一个成功的销售员，她在哥伦比亚大学销售教材，日进斗金。当他女儿被问到她爸爸最主要的成功秘诀时，她回答说--坚持和耐心。

    当被问到他是否会为自己放假时，他回答说--生活就是假期！他的传奇给了如今的美国民众很大的启示--脚踏实地地努力才能拥有真实的幸福生活！

    华商雷汉辉：创造了从菜贩到地产富商的传奇发表时间：2008-11-2808：24来源：转载文章

    雷汉辉没有上过大学，但他却有着敏锐的眼光和超前的思维，在加拿大和美国创造了从摆摊卖菜到地产富商的传奇经历。

    从卖菜到开杂货店

    雷汉辉1936年出生于广东中山南区渡头村的一个华侨家庭。在他15岁的那一年，来到加拿大的维多利亚市与父亲团聚。当时，父亲正从事着蔬菜买卖生意，每日天还未亮，就开着小货车，载着新鲜的蔬菜沿街去卖，直到深夜才能回家。为了减轻父亲的负担，雷汉辉高中还没毕业，就与父亲一起干起了上门推销蔬菜的生意。

    经过一段时间的努力，雷汉辉慢慢摸清了蔬菜生意的经营方法，加上与客户沟通多了，生意逐渐好了起来。营业额从开始的每天几十元逐渐增长到300多元。

    生意上开始略有盈余的时候，雷汉辉像许多早期的华人一样，生活过得非常节俭，不舍得轻易把钱花掉，而是一点一点地把辛苦赚来的钱储蓄起来。这样，一年下来，他就有了2000多元的积蓄。

    20世纪60年代初期，加拿大汽车逐渐普及，人们可以自己开车到大商场购买商品。看到这种情况后，雷汉辉知道他的生意将会被市场淘汰，于是他果断转行。他用8000多元买了一间经营不善、只有30多平方米的杂货店。

    当时，杂货店面积很小，他接手之后就把杂货店扩张了，增加了食物、肉类、瓜果、花卉等，一年之后生意做得非常好。

    从杂货店转行地产业

    雷汉辉在24岁那一年，来到美国旧金山探亲。

    相比于加拿大的维多利亚市，旧金山具有良好气候和充足的人流。他敏锐地意识到，旧金山是一个做生意的好地方。于是他毅然决定和妻子移民美国旧金山寻求发展。有着经营杂货店经验的雷汉辉很快就在旧金山东湾区菲蒙市接手了一家杂货店。凭着薄利多销的经营理念，他在菲蒙市的这间杂货店连续经营了10年，并且获得了成功。

    雷汉辉是一个不安于现状的人，他决定向新的领域挑战。

    在选择新的行业的时候，一位朋友把他引进了地产中介行业。或许是有了早年上门推销蔬菜时频繁地与人沟通的基础，雷汉辉很快就摸清了这一行业的规律。

    雷汉辉觉得这一行非常适合自己。他确立了与客户做朋友的理
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