紧忙活作品 三线小军工全文阅读简介:三线小军工最新章节正文 第七十三章 初识国外投资商(第1页/共2页)
三线小军工 正文 第七十三章 初识国外投资商(第1页/共2页)
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于钢担心地说：“只怕是黄鼠狼给鸡拜年，没安好心！”
廖方不以为然地说：“你的观念至少落后十年！”
吉蓉头也没回地说：“这的生意就是这样，谁也不知道那笔能谈成，但那笔都得认真谈，至于吃亏占便宜，全凭自己的才智。”
于钢说：“我今天到想见识见识！”
走进一间雅致的包间，见只有两个人坐在那里，一个是吉县长，一个大概是顾问或秘书，桌上是一圈空茶杯，于钢想：“风风火火的赶了来，怎么还是清锅冷灶？见廖方进门向吉县长打过招呼后坐到侧面的沙发上，就也跟着坐下去，侍应小姐给两人斟过茶，又静静地站到一边。
吉蓉走到吉县长面前耳语了几句，吉县长看着于钢，脸上漾起笑容地对廖方说：“一年多来只出不进，公司资金已快耗尽，后续资金必然会越来越紧张。刚好有个叫麦尔登的美国企业家想来合资办厂。我和县委一班人研究了一下，决定争取这笔投资。我算过，他的投资只占总股份的百分之四十左右，属于试探性的投资，董事决定权仍在咱们一方。由于时间太急，没能及时通知你们，反正今天才开始接触，你们都是内行，利弊得失可全*你们二位。客人五分钟后就到，你们先考虑一下商谈的方法步骤。”
于钢怀疑地问：“咱们公司的产品还没进入市场，那老外怎么得到的信息？”
廖方抬手招过吉蓉说：“我这位老弟提了个怪问题，你能给解释一下吗？”
吉蓉微微一笑说：“要是十年前我也会想到这个问题，但现在不同了，国门开放，互通商贸，我们这一带是有名的侨乡。世界六大洲都有我们县的人，现在的通信设施又这么先进，不管是谁，只要往外发一个伊妹儿，全世界的因特网上都会见到这一信息。所以不过分地说，就是这里新盖了一幢像样的商业楼，新修了一座大桥，国外都知道得一清二楚，更何况这么大的公司。至于外国企业家来投资，我们一直本着互惠互利的原则来商谈的。即使谈不成，也本着生意不成仁义在的原则好说好散。。这和在市场上买东西一样，两方情愿才能做成买卖。”
廖方低声插了一句说：“那是那是，男女拍拖也是如此！”
吉蓉脸一红，也低声说：“看来最近珠姐又没好好管教你了！”
两人正说笑，酒店老板引着美国客人走进来。几个人互相介绍，递过名片，分宾主坐好后，吉蓉对老板说：“上菜吧！”
在互相客气的气氛中吃过饭，侍女推开一扇门，里面是间办公用具齐全的房间。于钢知道该谈判了，就仔细地看着对方。麦尔登有五十多岁，个头不太高却挺胖，稀疏的黄头发梳理得油光闪亮，笔挺的浅色西装，鲜红的领带，黑亮的皮鞋，很随便地斜*在沙发上，轻声地向一直紧随身边的那位助手，或者是翻译，也可能是秘书的年轻女郎说了几句，女郎走到吉县长面前递上一份文件。吉县长接过看了一眼交给廖方。
于钢有些紧张地对廖方说：“咱俩对英语可是一窍不通，只听那位小姐传话，对咱们可不一定有利！”
廖方看着意向书没抬头，只是轻声说：“有吉蓉呢！”
于钢轻声对吉蓉说：“看来麦尔登是有备而来，咱们却是仓促应战，很被动啊！”
吉蓉笑咪咪地说：“对于伸着脖子进来的老外，管他是有备还是无备，只管准备好刀，狠狠的宰！宰的轻了人家还不满意呢。”
于钢吐吐舌头说：“乖乖，广东的女孩都这么狠呀！”
“商场似战场嘛！当心，麦尔登开火了！”
麦尔登的英语说得很快，吉蓉听完对廖方说：“他问你对意向书有什么异议没有？”
廖方看了眼于钢说：“等于钢看完了再说。”
于钢仔细看完后抬起头对吉蓉说：“其他各条都还有商量的余地，就是有一条不太妥当，而这一条恰恰是关键之处。”
吉蓉凑过去向于钢手指的地方看了一眼说：“产品的电气控制系统得使用他们的，这有什么不好？”
那你问问麦尔登，他们这个系统有没有专利？”
麦尔登回答的是有。
于钢笑笑说：“那今后这个产品所得利润的大部分都落到麦尔登手中了！”
麦尔登很自信地说：“据我所知，这个产品目前的电气控制系统很不理想，故障率较高，因此在市场上遇到了冷遇。使用我发明的这个系统后，故障率可降到万分之一以下，生产成本可下降百分之十，利润是很可观的。”
廖方听吉蓉翻译完脱口说：“嘿，迎亲的遇到送丧的，都吹起来了。电力控制系统咱们也已更新换代了，说不定比老美的更好！”
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