布尘作品 商途大亨全文阅读简介:商途大亨最新章节 第3章 销售提成（上）(第1页/共2页)
商途大亨 第3章 销售提成（上）(第1页/共2页)
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其实章育民在心里对林伟建的做法是不以为然的，也有点瞧不起孙杨这个土里土气的农村小子，心想他要是上学的话，大概也就是个中学生吧？农村人也真是，不好好上学，出来打工，没眼光！但是他总算是保持了表面的礼貌，毛头小子孙杨迷迷糊糊的，愣是没有看出异样来。
大家落座，林伟建早就点了四样小菜，这时便陆续上了上来。孙杨没经过这样的阵仗，让他点菜的时候便推脱让林伟建点了，有点好奇的等他们要说什么？但是林伟建早就是个老供销了，很沉得住气，只是劝孙杨吃菜，还给倒了杯啤酒。孙杨还没有喝过啤酒呢，连说不会，章育民这时就笑着说：“男人哪能不喝啤酒呢？这可是我们在生意场上必不可少的哟。” 孙杨无奈的端起酒杯，心里却在想：我这就算在生意场上了？
好不容易林伟健总算说出了自己的意图：“是这样的，小孙你也知道你们丁老板进了我们美娜的袜子。”
孙杨点点头。林伟健继续说：“可是我们的袜子已经在你们那里卖了快三个月了，销量一直做不上去。”
这个孙杨也知道，他说：“我们那里有十几个牌子的各种袜子，美娜的算是销量小的，节后这都快一个月了，估计还没有批出去两千双吧？”
林伟健和章育民交换了一个眼色。一般的小伙计，都不会太操心自己老板的销量数字，认为那是老板的事情，与自己关系不大，孙杨不假思索就说出不起眼的美娜的大致销量，证明这个伙计是个有心人，林伟健找对人了。林伟健也不隐瞒，老实说：“自从丁老板开始接受美娜袜子，这三个月一共才进了六千双，两千多块钱的货，到现在才结了一次帐，收回来一千多块。”
孙杨点头。这个数字的确不大，因为他知道，丁老板销量走的最好的西湖牌，差不多一个月要走两万的货，快有四五万双的样子，相比之下，美娜的销量的确是不值一提。但是他留了个心眼，没有多说，只是说：“销量是有点儿小了。”
“何止是小了？简直是划不来。”章育民说。
孙杨看着林伟健，看他是什么意思。林伟健笑道：“这就是我们找小孙的原因了。”
“我？”孙杨想不到，这是跟自己有什么关系？说，“这要找丁老板的呀。”
“找丁老板没有找你顶用。”
“找我有什么用？”
林伟健笑咪咪的端起啤酒说：“来，再喝一杯，我细细的给你说。”
孙杨狐疑的端起啤酒，三个人又碰了一杯。林伟健这才说出了缘由：“小孙你不要小看你自己哟。昨天我可是观察了你们的摊档了，你们丁老板的摊档就你们四个人对不对？”
“对。”
“丁老板不大管卖货的，接待顾客的主要是你和你们的那个老板娘是不是？”
孙杨不禁佩服起这个林老板的观察力了，仅仅一天，就连这也看出来了。看孙杨点头，林伟健继续说下去：“所以，我认为我们美娜在你们摊档上得销量，就主要看你和你们老板娘了。”
“靠我？”孙杨瞪大了眼睛，又似乎明白了什么，“你们是要我主动重点促销美娜？”
“是的！”
林伟建和章育民都笑了，看这个小伙计一点就透的样子，看来就是他没错了。章育民不免稍收轻视之意。林伟建又说：“小孙，你既然明白我的意思，我也就不绕圈子了，我就是想请你主动重点促销一下我们的美娜牌袜子，争取销量上一个台阶。只要销量上去了，你们丁老板自然会重视美娜，进货量也就会上去。”
不等孙杨表态，章育民又说：“只要销量上去，我们美娜绝不会亏待人的。”
孙杨有一点动心，但是又想到这样做的风险，说：“我主动的多给顾客介绍美娜，老板发现了一定会很不高兴。”
林伟建说：“那就要看你怎么做啦，只要你小心一点，老板怎么会发现？”
其实他的想法是只要前一个阶段把销量做上一个台阶，市场打开，客户们都认可以后，就是不做重点推销，那个量估计也不会再降下来。所以他想做的，就是努力劝孙杨答应把美娜作为重点来向各个顾客推荐，先尽可能的把出货量先做上去。只要发现美娜销得快，不愁丁东林不想进自己的货。看孙杨还在犹豫，林伟健抛出了自己早已经想好的撒手锏：“小孙，可能你还不知道，其实，这件事情对你也是有好处的。”
孙杨看了两人一圈，问：“什么好处？”
林伟健说：“我们厂对销售员，是有提成奖励的，你要是帮我们把量做上去，给你，
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