儒商 章节目录 第五七七章：自找尴尬(第2页/共2页)


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定比例收取佣金的。另外，您说的溢出价方面，我们公司可以不收分文，但就要您们那边先定出一个开盘价，我们再根据开盘价来确定具体的销售目标。如果是我们这边觉得开盘价过高了，那我们就不敢跟你们承诺任何的销售目标了，希望钱总和程总理解。”张臻华不紧不慢的说道。

    程扬水没想到张臻华一开口就把路子堵得死死的，作为销售总监，他虽然清楚自己楼盘的口碑不错，可自从新潮牌置业公司在时代豪苑那里推出个性化精装房之后，在购房者当中马上引起了极大的反响，购房者都清楚装修工作的繁杂和劳心费力，现在置业公司能够提供比市面价优惠得多的个性化装修服务，自然是大受欢迎了，而且现在这种观念已经在业界广为传播，许多的著名楼盘都在跃跃欲试。程扬水心想，如果雅乐之都还是沿用之前的销售模式，他真的不敢保证开盘还能带来旺销，而如果不能完成集团总部定下来的销售目标，他这个销售总监承受的压力可就大了，弄不好还会位子不保。

    由于一开始时，自己把话说得太满了，程扬水一下子也很难放低姿态，只能继续硬着头皮据理力争了。

    首次的商谈注定是谈不出什么结果来了。

    钱标一直没有参与具体的商谈，在回去的路上只随口问了一句：“程总，你认为如果我们不跟置业公司合作，自己组建团队，参照他们的模式来运作可行吗？”

    程扬水一下子不知该如何回答，这可不是闹着玩的，要是最后搞砸了，自己可承担不起那么大的责任。可张臻华他们的态度也很明确，一点都没有要让步的意思，也怪自己一时迷了心窍，把话说得过满，没有了回旋的余地，让首次的商谈一下子就陷入了僵局。

    回到公司之后，钱标也没多说什么，只交待程扬水全权代表公司再找时间去跟置业公司那边沟通，争取能尽快达成合作协议。

    之后就有了陈然说的歪打正着事情发生了。

    程扬水暂时收起了自己的觊觎之心，多次前往分部这里来商谈，而张臻华自从那次之后就没有再在分部出现过，每次都是由陈然出面来商谈。

    因为陈然同样担心装修进度的事，所以一直都不肯给程扬水明确的答复。当然他也不能把真正的原因说出来了，只有在代理条件上不作任何的松口，这就给程扬水造成了一种错觉，那就是置业公司并不接受讨价还价，而且，听陈然的口气，程扬水感觉到置业公司对跟雅乐之都的合作热情度并不高。

    这就让程扬水处于一种非常尴尬的境地了，后来这几次的商谈，他已经尽可能的放低了姿态，作出了很大的让步，可依然未能跟置业公司达成最后的合作协议。

    其实，钱标在知道程扬水几次前去商谈无果后，曾当面跟他分析了原因，并就置业公司开出来的代理条件认真评估过，两人都觉得如果置业公司真的能够完成他们所承诺的销售目标的话，开发商是值得掏这笔代理佣金的，因为房子不能按计划及时销售出去，必定会造成巨大的资金压力，影响到二期工程的施工，所带来的损失无法衡量，甚至因此而带来的财务成本增加也有可能会比代理佣金还要高。

    钱标于是重新交待程扬水，要尽快把跟置业公司合作的事商谈好，他甚至还考虑着，要是程扬水最终都不能跟陈然谈成合作，自己要不要亲自出面去找张臻华。

    有了以上这样的认识之后，程扬水已经不再纠结于代理条件了，只想着如何去为自己寻找到合适的台阶，全面接受置业公司的代理条件，尽快的把合作协议签下来。
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