除了卖鹅卵石烤肠的哥们,不远处还有各种各样的吆喝声,非常的魔性。
“窝窝头,一块钱四个,嘿嘿······”
一个年轻的女子,拿着喇叭叫卖着,走的是诙谐幽默的路线。
“妈妈,我想吃烤山药。吃,吃大块的。两块够吗?够了,谢谢妈妈。”
另一个中年的男子,拿着扬声器吆喝着,他走的是自问自答的路线。
这些摊主,为了能够做成生意,那是八仙过海,各显神通。
他们时而张牙舞爪,时而手舞足蹈,只为能够多赚点钱。
什么面子,什么尊严,在生存的压力面前,完全不值一提。
一开始的时候,我还觉得这样有些太浮夸了,大庭广众之下如此的闹腾,简直就是在哗众取宠。
可是当看到他们的摊位前面,聚集了不少客人后,我才真正的意识到,原来这种夸张的叫卖方式,非常有效果。
“大壮,狗蛋,我们也得吆喝几声。”
“不然的话,根本没人注意到我们的摊位。”
我对着蹲在角落里的大壮和狗蛋招招手,非常认真的说道。
可他们两人明显是不好意思,怎么都张不开嘴去吆喝。
没有办法,我只能够摇了摇身下的轮椅,开始大声的叫卖。
“每件两元,件件两元。”
“走过路过,千万不要错过。”
说实话,我也是鼓起了很大的勇气,才喊的出口的。
从小到大,我根本没有做过生意,只是最近在书里面,看过不少的内容。
我原本以为,摆摊应该是非常容易的事情,可现在才知道,还是太想当然了。
不仅得考虑到人流量的中心集合点,提前选好摊位,还得用多姿多彩的营销手段,吸引来来往往的客人。
就这样,我并未顾及周围人的眼光,坐在轮椅之上,扯着嗓子大声的叫卖,完全是不遗余力。
大壮和狗蛋原先是有些难为情的,但看到我这么的卖力,迟疑了几分钟之后,立刻就加入了进来。
我们三人虽然没有喇叭,没有扬声器,但是吆喝的声音,一点不比其他的摊贩小。
我以为只要扯着嗓子大声的喊,就一定能够吸引来顾客,哪怕不买,好歹也会过来看看。
可现实狠狠的打了我的脸,那些客人完全没有看过来的意思,对我们的吆喝声置之不理。
才开始,三个人还挺有劲的,可是越往后喊,就越为的泄气。
整整吆喝了半个小时,嗓子都快要冒烟了,但这些小物件,一个没卖出去。
“叶秋,要不歇会儿吧,喝两口水。”
大壮递给我一个水壶,说道。
看的出来,因为一直没有开张,他和狗蛋已经有些失去耐心了。
有时候现实就是这么的残酷,下午我们还信心满满,可晚上就心如死灰。
“你们说说,问题究竟是出在了哪里?”
“为什么人家生意这么火爆,我们这边却空无一人?”
喝了几口水之后,我开始反思客人萧条的原因。
虽然说摊位的位置不佳,处于这不起眼的角落里,确实减少了人流量。
但是身旁那鹅卵石烤肠哥们,位置没比我们好到哪里去,客人却一个接一个。
“他们都是卖的吃的,所以生意比我们好。”
“现在又是饭点,小吃当然会很受欢迎。”
狗蛋冥思苦想,琢磨了个原因。
“他们都是老摊主了,有很多的回头客。”
“咱们第一天摆摊,基本上没有认识我们的。”
大壮同样总结出了原因,分析道。
诚然,他们说的有一定的道理,但我觉得并不是主要原因。
在我看来,我们的吆喝声太普通,既不幽默又不魔性,还没有爆炸力。
要想吸引客人的注意力,那就必须有点与众不同的东西。
就像烤肠,山药,窝窝头摊主那般,整出点花样来。
我读了这么多年书,对文字还是非常敏感的,脑海里立刻就出现了一道文案。
不甘心的我,再度摇着轮椅,扯着嗓子,开始大声的叫卖吆喝。
“两块钱不算贵,不用开个家庭会,两块钱不算多,到不了香港新加坡。”
“两块钱很平常,少吃一包口香糖,两块钱非常香,总比麻将输了强。”
虽然现在嗓子已经要冒烟,但为了能够开张,我是使出了浑身解数。
几句张口就来的顺口溜,反反复复的重复了很多遍。
效果非常的明显,原先还无人问津的小角落,立刻就三三两两的来人了。
大壮和狗蛋见状,瞬间就来了精神,赶紧热情的询问客人的需求。
除了两个大姐看了几眼走开,其他来的客人,纷纷蹲下选购心仪的小物件。
因为
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