国潮1980 正文 第一千二百六十四章 深藏不露(第1页/共3页)


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    实话实说，五岛宽次此时仍然是愤怒的。

    越怕什么越来什么，这个佐川建一明显是主从不分了啊。

    大概认为自己抱上大腿了，找到一个优质的大客户，就可以肆无忌惮的不把营业部的同僚和他这个总经理放在眼里。

    居然以居高临下的语气违背上司意愿，公然伤害了上司面子，在同僚面前也起到了无所顾忌的坏榜样，这已经颇有下克上的意味了。

    正常人都不会这么干吧简直就是脑袋坏了！

    难道他不要前途了嘛？

    莫非他忘了职务的提升，关键还得上司点头才能到手的嘛。

    光抱客户的大腿能收获什么？

    除了规定中提成和最佳业绩奖励，恐怕再无其他。

    上司真要想卡你的晋升通道，不要太容易啊。

    没有公司上层关照的话，永远让你做一辈子明星职工，挂个小小课长的职务，也不是很难的事。

    而且没人会那么幼稚真的以为客户能永远倚重你，真的无保留地信任你吧？

    等到客户不需要你的时候，或者因为更好的条件选用别的证券公司，那你该怎么办？

    在证券行业离职率这么高的行业里，怕是连一份最基本的工作也保不住了，会像丧家之犬一样被踢出门的。

    蠢货！

    不过话又说回来了，既然能在中央区营业部这么重要的地方担任一把手，五岛宽次肯定不是庸才。

    怒气之余，渐渐冷静下来的五岛宽次很快感受到了不一样的味道。

    那就是佐川建一好像真的无所畏惧，话里话外透露出的有恃无恐，和一些对于客户想法了如指掌，且格外有把握的态度。

    想想刚才佐川字里行间里流露出的意思，好像他已经确实成了那位宁社长在财务方面提供建议的助手了啊。

    那位宁社长在面见阪和兴业的社长是都带着佐川，而且和住友本部的高层交往，贷款几十亿円的事情也，让佐川知道了。

    天啊，佐川好像不是在吹嘘啊。

    他是真的已经完全吃透了这个客户，绝对有把握获得客户的全力支持！

    莫非……有没有一种可能……佐川是对野村证券有所不满，打算要跳槽了嘛。

    会不会有别的证券公司对他招揽，他打算带走这个大客户？

    嗯……一个能够动用上千亿资金来炒股的客户的确不得了。

    那几乎等同于拥有一万个拥有上千万円的优质客户了。

    未来不敢说，目前这小子倒是把这条大腿抱得很牢靠，也确实足够保他任何一家证券公司吃香喝辣的了。

    可要是那样，我该怎么办？

    中央区营业部失去这个客户，所需要面对的局面就不是能不能拿到业绩排名冠军的问题了，而是会成为全公司，不……会成为整个日本证券业的笑柄。

    想到这里，五岛宽次已经没了怒气，而是感到后脊梁有点发凉。

    他抿了抿嘴，眼珠一转，为了确认自己的想法，开口提了个试探性的要求。

    “佐川，你是老员工了。一直在销售最前线工作，可以说是我们营业部的核心力量。职业经验方面也无疑要比大多数后辈丰富。所以你说的问题我会重视起来，认真对待的，我现在只问你，宁社长未来是不是有了更换证券公司的打算？如果我们愿意降低两融利息的话，宁社长是不是还会留在我们野村证券？”

    “不，您过虑了。宁社长绝对没有这个意思，而且我可以稍微透露一点，宁社长的资金全都转到了苏伊士东方汇理银行，就是为了方便到欧美投资的。目前他仅仅是对于我们个别服务项目的收取费用有意见而已。”

    “那你觉得多少合适？两融的利息降低两个点够不够？”

    “嗯，这么做应该可以，不过我只能说是中规中矩的做法。和其他券商比，我们的优势不是很大啊。除非在其他方面做出差异化来。”

    “其他方面？”

    “嗯。比如私下的交往和送礼。不瞒您说，我最近的时间里，虽然不在公司加班，可也不轻松呢。因为私下里我可付出了不少时间和精力去稳固和客户的关系呢，比如帮宁社长处理些私人事务，一起喝酒、打球什么的。当然，这都是一个销售人员应该做的，我责无旁贷。我不是要表功劳。不过送礼这块，就得靠营业部的经济支持了。”

    佐川建一的话也是半真半假。

    宁卫民没有换营业部的打算，这是真的。

    但他自己其实哪儿有私下里为宁卫民跑前跑后了

    这不过是为自己工作中摸鱼的行为，借机找个合理的理由罢了。

    但问题是架不住日本证券业风气使然。

    为了争取高净值的客户，如今日本各大券商营业部简直无所不用其极。

    而富人群体所需要的服务，向来是相通的。

    野村证券这样的企业，当然为了投其所好，同样布局和整合了许多高端服务资源。


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