山野小医仙 章节目录 第47章 高端计划(第1页/共2页)


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    李风说得很是认真。

    刘倩看李风的样子，眼睛直发亮：“李风，你放心吧，冷库的钱我给了你就不会往回要。”

    “不过嘛，我想跟你合作一起经营，因为我给你的报价那是因为我们是签单存货，拿到的价格远低

    于正常人拿货的价格，你不能总占便宜不吃亏吧？"

    李风听得挠挠头：“呵呵，那你说怎么合作啊？我和小露是想开店的……"

    李风接着把自己和李小露的想法讲了一下。

    刘倩听得摇了摇头：“你们这办法行不通的。”

    李风一楞：“怎么会行不通？我们那个店不是挺好的吗？"

    李小露也一脸的不解：“是啊，倩倩，我们再开几家那样的店进地经营不就好了吗？"

    刘倩摇摇头：“不可能，小露，你那个店之所以火爆是因为一招鲜吃遍天，你每天只有五千斤果

    子，分到各处自然不会觉得怎么样。”

    “但即使这样，你仔细想想你最近的销售变化，开始你是以零售为主，后面呢？零售卖出去的是不

    是越来越少了？”

    “你们必须清楚，不管是再好的东西，人们总是会过了新鲜感的，特别是你们的定价又是高档果

    蔬，这要是四处开店，开始或许大家感觉新鲜，可就那么几样菜品，时间一长大家也就不会觉得新鲜

    了。”

    “再者，你们必须考虑受众人群，果蔬毕竟是大众日常消费的一部分，偶尔尝个鲜大家多花点钱还

    愿意接受，可是长期的购买，根本不可能天天去买那么贵的食材。”

    “毕竟大多数的人不可能不控制生活成本。”

    “所以你们那样搞风险就会很大，后面销售也会迟滞。”

    李风和李小露听得全是一阵沉默：“确实是这么回事，那你有什么好办法？”

    刘倩一笑：“开店嘛是必须的，但只能作为分销商，而且我们必须走高端路线。”

    “不管是哪个产品，价格都要提到七块以上，这才是最正确的做法。”

    李风听得更不解了：“刘小姐，你刚刚不还说价格太贵会让人消费不起吗？你再提价不是更让人不

    想买了？"

    刘倩点点头：“对！就是要让人买不起。”

    李风听得一脑门黑线：“大姐，你到底在说什么？买不起全烂在店里啊？"

    刘倩一笑：“你错了，只有那样才不会烂在店里，我们将价格提高，就是为了打造真正的高端品

    牌，让所有人想到我们的蔬果第一时间就是好但是贵。”

    “也只有这样，大家在想改善一下的时候才能想着买些回去吃吃，时间一长消费才会更固定。"

    “你们想想，这一个县几十万人，每天的蔬菜消耗是多少？最少六十万斤。”

    “你想多占据市场不可能，反倒是这种高端品牌才能长久，只要人们十天里吃一天，我们占据十分

    之一的市场份额，那就足够了……."

    刘倩一阵讲述，随后还把电脑拿了出来，然后进行了具体的数据分析。

    李风和李小露听得眼睛全亮了，以前他们觉得自己做生意也可以的，现在才知道什么叫专业。

    刘倩的主意太高明了，甚至可以说是完美。

    不过听到后面李风也有些好奇：“那我们怎么开店啊？你没讲这个事啊？"

    刘倩一笑：“这个是最后要讲的，在县城里能开店的地方我想了六个，一是百货大楼附近，那里人

    们消费较高，流动人口大，是首选。”

    “然后是县城东的别墅园区，那里不只有两个别墅园，小区也是高档人群聚集地，对生活成本高点

    低点不会在乎……"

    刘倩又是一阵分析，挑的几个地方全是高档小区和富人聚集地。

    把这些分析完，她继续说着：“除了几个店，我们还要在大的商超中建立专柜，然后供高档酒店和

    KTV以及各种会所。”

    “只有这样，我们的品牌才能走得更远。”

    说到这里，她看看李风:：“你如果觉得可以，我马上可以进行操作，先给我们组建一个品牌，我们

    进行股份合作，你觉得怎么样？"

    李风一楞：“股份？那怎么分啊？"

    刘倩一笑：“我出钱，我出菜，你出技术，我们各占百分之五十怎么样？”

    “这个……李风有些犹豫。

    但这会另一边的李小露直接开口了：“不行，倩倩，虽然我们是闺蜜，可你这样也太贪心了。"

    刘倩脸一红：“喂，你说什么，我哪有贪心啊？”

    李风也茫然地道：“是啊，小露，各占百分之五十没什么错啊？”

    李小露被李风气得直接笑了出来：“你这个傻蛋，你到底会不会算账？租几个店面，才花几人钱?

  
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