寡妇生活 正文 三十一(第1页/共2页)


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    啊，这是地下室，是北京。我的家在东北……我得想想俺家的大事了，家里的大事，我很少想。现在，我得想了。

    

    我有孩子，他是单亲家庭中的孩子，我能给予他的，我都给他。我不想再亏欠他什么了，他的教育、工作、婚姻，只要我活着，我就得管。他是我的儿子，我是他妈，该我负的责任，我得负责到底。

    

    我离开那个旱捞保收的单位了，没有人劝我离开，是我自己要离开的，我得到的那些奖状，那些荣誉，离我很远很远了，它们只代表我的过去。这里的人，谁知道这些呢？不是有人说过吗？拿着文凭、荣誉证书打出租车，都没人拉你！北京是啥地方？人才济济、藏龙卧虎！我算老几呀！谁认识我是谁呀？我认识谁是谁呀？我是个盲流子，没有暂住证，照样挨逮，照样罚钱！没钱吗？把你送到偏远的地方筛沙子去！

    

    我的将来是什么？

    

    是个未知数。

    

    过的不好，我还能回去吗？

    

    又要往回缩！伊水说我，啥时候无路可退了，才敢往前走。是，我保守，我懦弱，我消极，我被动，这些负面的东西常常左右着我。

    

    好马不吃回头草，我不是一匹好马，我想孩子，想妈妈，想家，想那个大锅饭，我想回去。

    

    整天想着挣钱，可真烦！

    

    外面的灯光被摇摆的枝条撕成了碎片，弃在了我的床上、地下，长长的夜如同一张巨大的网罩住了我。我的心在疼，我用力揪着胸前的衣襟，似乎这样，可以减轻些疼痛。

    

    我不能倒下，绝不能倒下！

    

    我不能等死，我得自救！

    

    伊水建议我搞推销，我没干过这一行。我找了几本成功学和推销方面的书，在宿舍里读了起来。

    

    伊水是个急性子，见我几天没有动静，过来说：“你还看书呢？书上写的是别人的经验，看的再多，也不如亲自走出去，卖出一件商品。等你什么都学好学透了，钱也让别人挣去了，哪有那些准备时间哪！”

    

    “我可能不适合干这个……”

    

    “啥适合不适合的！你的脑筋得换换了。给，这是凉垫，明天你拿出去卖吧，本钱我掏，卖出的钱归你。”

    

    伊水在北京做了几年的销售工作，有不少实战经验。

    

    我问她：“上哪儿卖呀？”

    

    “市场不有的是呀？有人的地方，就有市场！这大热的天，哪儿的人热，你上哪儿去卖。燕京哪儿老堵车，你向司机们推销推销；你再跑跑图书市场，那里是平房，没有空调，扇子不能离手……”

    

    伊水把我推向了市场。

    

    这种凉垫获得过专利，我把需要重点向人介绍的部分背了下来。继尔，是对商品功效的体验。一到夏天，我的手和脚燥热难耐，我管这叫“血热”。晚上，经常热得睡不着觉，要么冲个凉水澡，要么把手举过头部，整个人像锅贴似的，附着凉凉的墙，以降低身上的热度。这个凉垫能不能管用呢？我把双手和双脚都放在了上面，舒适感顿时通彻全身。没错，这是个好产品！

    

    伊水让我去复印社印几份产品说明书。

    

    我要不要向那里的人推销呢？

    

    我咋开头哇？

    

    “你好！我是××厂的……”

    

    “你好！我是推销员……”

    

    “你好！我是卖凉垫的……”

    

    “这个凉垫贼好，你要不要……”

    

    不不，东北口音太重，得把“贼”换成“很”、“非常”等副词。东北话说溜了，再换词儿，嘴都瓢了，不会说话了。难整！

    

    他们能要吗？他们不要可咋办？他们能不能撵我？那可丢脸了！

    

    不卖了？

    

    呆着？

    

    呆着好看，呆着体面。呆着，吃啥？喝啥？穿啥？用啥？

    

    放下那尊貴的架子吧！

    

    他们不能把我怎么样，再怎么着，我是他们的顾客，谁会把顾客往出推呀？我拿出垫子吧。

    

    哟
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