奔腾的洮河 章节目录 第181章 不论输赢，靠山有我(第1页/共2页)


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    2004年春播前夕，李文归安排公司人员下基层，继续签订土豆种植包销协议。不过这一次，多了一

    个项目，那就是让农户试种荷兰品种的土豆。

    此时的崔龙因为腿伤，不得不在家里养伤。李文归和其他几人亲临现场，给乡亲们做思想动员工

    作。

    农户们对签订包销协议很欢迎，毕竟这是一个很好的价格保护措施，去年的价格就比市场上高出五

    分钱，他们很乐意。今年照样合作，农户求之不得呢。

    但签订合同前，李文归问了乡亲们，他说：“老乡，今年市面上出现了一个叫做荷兰品种的新土

    豆，不知道你们见过没有？"

    好多农户说见过，还买来吃过呢，味道不错。

    见农户对荷兰品种评价不错，李文归心里看到了希望，他说：“如果咱们也能种上这种土豆就好

    了！个体大，品相好，价格自然高了。你们看到没？市场上这种土豆比较多，我看过不了两年，咱们的

    老品种土豆就要被挤出市场了！"

    农户们点点头，认可李文归的观点，有人说：“是啊，我打听过了，这土豆是从南方运过来的，听

    说在那边长势很好，产量很高，很受市场青睐。这么下去，的确，咱老家的土豆就会被排挤出圈了！

    “按这趋势，应该很快，毕竟咱们的老土豆繁育很久了，跟新品种比较，真的没什么优势。个小，

    不规则，淀粉含量不及人家，咱凭什么优势保护本地市场呢？唉!！”

    听到这一声叹息，李文归心疼了，但也看到了希望。让他意外的是，在这件事上，原来农民也是有

    极强的洞察力的，不光是一心想着赚钱的经销商注意到了，埋头苦干的农民也注意到了。

    两种角色，立场不同。在经销商看来，土豆产量下降，品种质量不好，就无法继续占领市场，也就

    赚不到钱了。在农民看来，如果不跟种新品种，老品种自然会被市场嫌弃，甚至贱卖，想来实在不划

    算。

    对谁而言，这都是一场潜在的危机，在残酷的市场面前，不得不主动出击，及时做出正确抉择。

    这是一个很好的切入点，李文归问大家：“你们想不想种这种土豆呢？”

    村民们都说，想，但毕竟是新品种，咱不了解，不知道收成怎样？

    李文归说，看市场上的土豆，我想应该差不到哪里去！咱黄土高原的土质，最适合种植土豆了。这

    不，咱甘肃省是全国土豆种植大省，产量高，质量好，受到了省外的一致好评。我想，应该大差不差，

    反正都是土豆，关键问题是，要降雨量多。

    听李文归这么说，大家觉得有道理。有人就问了：“即便想种，可是哪里买土豆种子呢？咱这边没

    有吧！”

    李文归犹豫了一下，说：“不知道有种植新品种意愿的人多不多？多了的话，我可以帮大家联系购

    买，无论新旧品种，咱还得签订包销协议，你们放心好了。"

    听李文归这么说，一时间好多农户脸上堆满了笑容，他们交头接耳相互议论，觉得这是一个不错的

    主意，要不今年试一试?

    最后，经过一番商议，村长也在其中。他告诉李文归说：“九成的农户愿意，我看你帮咱联系一

    下，打听一下价格，如果便宜的话，今年都种这个，若是真的丰收了，岂不大赚一笔啊！”

    李文归哈哈笑了，他告诉村长说：“唉，不能这么贪心，毕竟是第一年种，到底怎样，还没个定数

    呢，可不能如此贸然行动。我的建议是，先试种一些，如果好，明年大量推广，如果不行，损失较小，

    咱不还有老品种保本呢吗！

    “这是荷兰土豆，是国外进口的新品种，土壤差异，气候差异，还有其他光照这些，加上咱这边干

    旱少雨，各种因素影响，万一外来的和尚不会念经呢？那岂不一年白干了吗！”

    不愧是大老板，走南闯北这些年，他还是懂得最多，考虑得有道理。村长说，李老板说的有道理，

    要不今年先试着少种一些，看结果怎样，如果好了明年多种不迟，若是完蛋了，就拉倒!

    李文归笑着说，这就对了，那行吧！咱先签订合同，我回去了给咱打听一番。

    合同签订后，村长告诉李文归说：“李老板，托你的福，这些年在你的帮助下，卖土豆帮我们解决

    了不少问题。我想，在引进新品种这件事上，只要你给我们做后盾，大家是有信心的。”

    说到这里，村长话锋一转，“不过，这个新品种的价格不能太高了，一旦高了，老乡们肯定不接

    受。毕竟是新品种，能不能适应咱这里的环境，谁都说不上来。黄土地里刨吃的，大家都不容易，万一

    搞砸了，谁都承受不
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