世界上最伟大的推销员 正文 第二章一生的护照—成就你一生的资本(9)(第3页/共3页)


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助就要感谢别人。

    ◎不要忘记说“谢谢”

    许多成功的人都说他们是靠自己的努力，事实上，每一个登峰造极的人，都受到过别人许多的帮助。一旦你明确了成功的目标，付诸行动之后，你会发现自己获得许多意料之外的协助。你必须感谢这些帮助你的贵人，同时感谢上天的眷顾。

    感恩是一种深刻的感受，能够增强个人的魅力，开启神奇的力量之mén，发掘出无穷的智慧。感恩也像其他受人欢迎的特质一样，是一种习惯和态度。你必须真诚地感jī别人，而不只是虚情假意。

    感恩和慈悲是近亲。时常怀有感恩的心情，你会变得更谦和、可敬且高尚。

    每天都该用几分钟的时间，为你的幸运而感恩。所有的事情都是相对的，不论你遇到何种磨难，都不是最糟的，所以你要感到庆幸。

    “谢谢你”、“我很感jī”，这些话应该经常挂在嘴边。以特别的方式表达你的谢意，付出你的时间和心力，比物质的礼物更可贵。

    把你的创意发挥在感谢别人上。例如，你是否曾经想过：写一张字条给上司，告诉他你多么热爱你的工作，多么感谢工作中获得的机会。这种深具创意的感谢方式，一定会让他注意到你，甚至可能提拔你。感恩是会传染的，上司也同样会以具体的方式，表达他的谢意，感谢你所提供的服务。

    不要忘了感谢你周围的人：你的丈夫或妻子、亲人及工作的伙伴。因为他们了解你、支持你。大声说出你的感谢。家人知道你很感jī他们的信任，但是你要说出来。经常如此，可以增强亲情与家庭的凝聚力。

    记住，永远有事情需要感谢。推销员遭到拒绝时，应该感谢顾客耐心听完他的解说，这样他下一次有可能再惠顾！

    无论你走到哪一家公司，如果你能够对为你服务的nv职员说一声“谢谢”，她一定会从心里感jī你的。反过来说，如果她的这种工作被人所漠视，或者被认为是理所当然的话，她一定感觉不舒畅。关于这一点，你只要改变一下自己的立场就不难明白了。事实上，有一些nv职员就是因此而不满，最终才辞职的。因此,我们最好尽可能地给对方“谢谢您”的感jī之语，以便给彼此的人际关系带来良好的结果。而说这种感jī之语时，还应该注意：

    语调必须清晰

    说“谢谢您”时，切勿以极。这么一来，对方会以为：他为你做的事是不值得感谢的，你只是在情面上给他一声谢谢而已。因而，当你想感谢对方时，必须清晰、愉快、真诚地说出来。

    最好指名

    当你要对某人说谢谢时，最好先称呼对方的大名，然后表示你的感jī之情。

    例如：“玛丽小姐，非常感谢您！”

    如果，你yù向几位人士同时表示谢意的话，则最好不要说：“谢谢大家！”而必须一位一位地称呼他们的名字，然后道谢。例如：“琼斯先生，非常谢谢你！”“切尔西小姐，非常谢谢你！”等。

    必须看着对方

    如果你对想表示感jī的人，以冷漠的态度说“谢谢”的话，势必给对方留下恶劣的印象。因而，当你说一声“谢谢您”时，必须看着对方的眼睛,真诚地说出来。

    最好在对方未期待之时，说“谢谢您”

    “谢谢您”这三个字，即使对方已期待着您这么说，仍是有它的效果的。然而最富有效果的是：在对方丝毫没有心理准备时，说出这一句话，这样效果是惊人的。
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