电子游戏帝国 《电子游戏帝国》第二卷 扬帆起航 第170章 破局(第2页/共2页)


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跑遍整个加利福尼亚州所有地区的游戏零售店。

    与此同时，计算机园地公司位于加州的几个的物流中心，也开始按照业务员们之前传回来的一份份试销合同上的地址，制定出最合理的送货路线。然后迅速派出多辆货车，给愿意为代销fc游戏机的零售店老板们上‘门’送货。

    李轩之所以把重点突破的目标选择在加利福尼亚州，除了因为加州是美国经济实力最强，人口最多的一个州，也更考虑到这里是计算机园地公司经营最成熟的地区。东方商事可以借助于计算机园地公司已经建立起来的完善物流配送体系，迅速的把货源铺送到全州的绝大部分地区。

    “几位先生！”韩鹏笑眯眯的对坐在自己面前表情有几分尴尬的各位代理商说道，“大家可以先看一看这份资料！”

    他说着示意秘书把一叠资料分发给对面的几位客人，这些都是南加州地区的游戏机代理商。东方公司最早是通过街机业务，与他们中的几位建立了合作关系。后来的game boy掌机业务，使得东方商事与这些分销商有了更密切的业务往来。

    原本他们早已与东方商事达成了fc游戏机的分销方案，但雅达利公司突然宣布，拒绝与任何销售东方游戏公司fc游戏机的代理商合作。结果他们立刻选择抱紧雅达利的大‘腿’，对着东方游戏公司的后背捅了一刀，让fc游戏机的上架销售工作，变得异常的麻烦。毕竟atari-2600游戏机和游戏卡占了他们全部业务量的不小份额，他们肯定不会放弃这些稳定的利润。

    “这是南加州200多家游戏零售店，在刚刚过去的一个星期里面，代销我们公司的fc游戏机取得的销售成绩！结果非常鼓舞人心，一个星期的时间，游戏主机销量达到7200台，游戏卡带销量为1.5万份。平均每家零售店每天能卖出5台游戏机，10份游戏卡！”

    在座的几位分销商表情都充满了震惊，他们不敢相信东方商事公司在没有自己这些人的支持下，只用了短短半个月的时间，就迅速搭建好了整个铺货网络。这200多家零售店已经覆盖了，在座几位分销商手中八成以上的下家。也就是说东方商事公司以后完全不用仰仗他们鼻息，就可以直接与终端零售商打‘交’道。

    更让几位分销商震惊的是，fc游戏机远比他们想象的要受欢迎得多。200家零售店一个星期就卖出了7200台。以这个销售速度计算，如果实现全美铺货，fc主机月销量至少能有30万台，这个销量相比于雅达利公司的atari-2600游戏机也不逞多让。

    看着几人吃惊的表情，韩鹏不以为意，依旧用很平和的语气说道：“在座各位先生都是业内人士，看完手中的数据应该明白，我们的fc游戏机绝对是一款可以媲美atari-2600的吸金利器。

    在南加州市场卖出去的这七千多台游戏机，原本是应该通过诸位的分销渠道送达各个零售店的。我们且按每台游戏机10美元的‘毛’利润计算，在过去这个星期，各位总计白白损失了7万多美元。

    再加上游戏卡的分销利润，你们每人至少损失了2万美元。这才是一个星期的损失，如果折算成全年差不多高达100万美元。而你们经销雅达利游戏机又能获得多少利润？雅达利公司让大家‘蒙’受这么大的损失，又给了你们多少额外补偿？”;
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