做人曾国藩，做事胡雪岩 章节目录 第58章


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    2.5有钱大家赚

    自私是人的一种本能，中国自古便有“人不为己天诛地灭”的说法，于是大多数人在面对利益的时候都想尽可能将其据为己有，极少能顾及他人的需求。越是急于全部占有，路越是狭窄，因为不知不觉间已经占据本属于他人的利益，得到的除了财富还有记恨和埋怨，以及越来越多的敌人。

    对于一个商人而言，行业内树敌的多少，直接关系着生意寿命的长短。朋友越多，选择越多，不但在峰巅时可以得到最真诚的祝福，低谷时也可以得到最诚恳的帮助。胡雪岩对这一点看得很透彻，所以从来不占取他人之利，有钱也要大家赚。这大概跟他从前凄苦的生活有关，吃过苦的人总是能理解别人难过的心情。

    当初胡雪岩接手阜康钱庄之时，给杭州另一家首屈一指的信和钱庄造成了很大的竞争压力。信和老板表面上祝福胡雪岩日进斗金，心里却直敲小鼓，生怕生意全被阜康抢了去。胡雪岩的能力有目共睹，作为竞争对手，担惊受怕也是理所当然的事情，更何况信和并不了解胡雪岩的做事方式。

    幸好胡雪岩是个机敏聪慧的商人，他能了解客户的需求，同样也能揣摩同行的心理。他决定跟信和掌柜好好谈一次，把自己“有钱大家赚”的想法告知对方。其实胡雪岩这样做，也是为了阜康的长远利益做打算。信和的势力在杭州不容小觑，如果跟它成为对手，迟早会对阜康造成打击，即使不致命，也一定伤筋动骨。倘若跟信和成为合作伙伴，那么阜康可以借助信和的力量迅速提升自己的实力。

    于是，胡雪岩找到信和掌柜，告诉他阜康不会跟信和抢生意，原先在信和的生意依旧属于信和，包括浙江海运局衙门的钱款。而阜康将会开辟新的领域，并尽可能跟信和达成合作。信和掌柜一听，心头大石顿然落下。信和的掌柜不仅称赞胡雪岩精明能干，而且还主动要求为阜康提供必要的帮助。

    不夺人之美，利益均沾，胡雪岩充分表现出商场上人性的色彩。同行之间的倾轧、算计，在胡雪岩的视野里也许存在，却不是重点，重点是如何让自己的买卖长久。他坚信只有保证了别人的利益，自己的利益才能得到同样的保护。在必要时，甚至可以牺牲自我利益，成全别人的利益。这种舍弃眼前利益的做法，并不是所有人都能做到。更重要的是，不是所有人都具有这样长远的眼光。

    军火交易是胡雪岩生意中的重头戏，这种生意虽然有风险，但是利润极高，是当时很多生意人赚钱的首选。有一次，胡雪岩跟洋人定了一批新式武器，购入价格较低，一转手就能赚十几倍甚至几十倍，可谓利市三倍。正当胡雪岩等着大赚一笔的时候，却听到行业里的一些风言风语，说胡雪岩欺行霸市，做生意不讲规矩。

    胡雪岩十分疑惑，自己到底哪里做错了，会惹来这些闲言碎语。经过一番打听他才知道，原来倒卖这批军火的洋人早已跟另一家钱庄老板达成了协议，只是后来看到胡雪岩出的价比另一位同行高，才改变了主意要卖给胡雪岩。胡雪岩无缘无故成了洋人谋利的替罪羊，不仅得罪了同行，还坏了名声。

    为了弥补自己的“过失”，胡雪岩找到了那位同行，除了道歉之外，还提出了一个公平合理的解决方案。他跟洋人取消合约，让那位同行依旧以更低的价格购入，然后再以胡雪岩跟洋人定的价格转手给胡雪岩。同行一听，倒是笔划算的买卖，不仅赚了差价，而且还非常安全。

    事实上，胡雪岩完全可以独占这笔生意，根本不必理会别人是否吃了亏。可如果胡雪岩真的这么做，那他的名声将以极快的速度毁灭。别人虽然忌惮于他的势力，不敢跟他明争，但是暗地里一定大放冷箭，即使不足以令他破产，也会让他筋疲力尽。商人一旦把大部分心思都用在跟同行斗法上，生意自然会一落千丈。

    这笔军火生意，最终让两个商人得了利。可胡雪岩除了钱财之外还得到了同行的感激，还有更多业内人士的赞赏和肯定。

    毫不夸张的说，胡雪岩是个道德感极重的商人，这得益于他童年所受到的教育，也得益于一路走来给过他帮助的两位老板。蒋老板的慧眼识人，于老板的临危重托，都在用行动告诉胡雪岩一个道理：一个有德之人，必成大器。

    不占他人之利，有钱大家赚，这本身就是一种德行，也是一种圆融的智慧。对于胡雪岩来说，自己有德，在生意场上才能受到他人尊重，才能四处结交好友，才会有更多的出路。做事圆融一些，多顾虑他人，生意自然会长长久久。
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