做人曾国藩，做事胡雪岩 章节目录 第59章(第1页/共2页)


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    2.6说话也要投其所好

    1861年，咸丰在位第十一个年头，胡雪岩迎来人生中一次较大的变故，同时也是一次全新的转折。

    这一年，太平军一路过关斩将，攻到了杭州。在此之前久，王有龄刚刚升任浙江巡抚。此时的杭州粮库空虚，外边又被太平军包围，无法从外地调配粮食。无奈之下，王有龄只好找来胡雪岩，拿出两万两银票和两封救援信，希望胡雪岩能亲自往城外跑一趟，将银票用来在上海办粮，书信要送到江苏巡抚和闽浙总督两位大人的手上。交托完后，王有龄生平第一次跪在了胡雪岩的面前，替所有杭州百姓谢谢胡雪岩的大义之举。

    胡雪岩扶起了王有龄，对他来说，不管是帮助朋友，还是拯救黎民，都义不容辞。告别了王有龄，胡雪岩混出杭州城。途中曾被太平军砍伤，所幸并不致命。到了松江，胡雪岩找到了漕帮的尤五，向他说明事态的严重性，表示无论如何要凑够米粮，运回杭州。无奈太平军将杭州围了个水泄不通，粮食根本无法运进城内。胡雪岩望着近在咫尺的杭州城，内心百感交集。

    可最糟糕的不是粮食，而是太平军不久后就破城而入，王有龄因自感无力回天、愧对百姓自杀殉职。当王有龄的死讯传出，胡雪岩顿感天昏地暗，悲恸不已，在船头向着王有龄所在的方向下跪拜别。

    杭州是回不去了，胡雪岩只能掉转船头驶向宁波。到了宁波后，众人建议胡雪岩将米粮售出。胡雪岩却执意不肯，认为卖了米粮就是出卖了他对王有龄的最后一份承诺。直到宁波的粮库也日渐空虚，胡雪岩才将米粮平价售出。

    在宁波停留了几日之后，胡雪岩辗转到了上海，那里毕竟有阜康钱庄的分号，办起事来也比较方便。他要再买一批米粮，无论如何也要运回杭州，完成王有龄生前的心愿。

    不久之后，有消息传来，说左宗棠的军队已经打入浙江，杭州很快就会光复。胡雪岩做了个打算，希望能接近左宗棠，一来是要把粮食运进杭州，二来是找个替代王有龄的政府后台。

    左宗棠是个耿直的湖南人，平生不大喜欢跟商人来往，因为他素来不喜欢商人身上的奸猾之气。而且在打进浙江的时候，他又听到了一些传闻，说胡雪岩私吞了王有龄给他买米粮的资金，去了上海。这样一来，左宗棠对胡雪岩的印象更是糟糕至极。如果没有王德榜将军的引见，左宗棠恐怕早把胡雪岩五花大绑了。

    王德榜跟胡雪岩也是故交，当然少不了一些金钱利益上的往来。而且当时胡雪岩也有个虚衔，浙江候补道，是王有龄生前为胡雪岩捐得的。不管是以商人的身份，还是以官员的身份，跟王德榜都比较好接触。

    有了王德榜的引见，胡雪岩顺利见到了左宗棠。左宗棠见到来者是胡雪岩，而且还带着大批的米粮和当初王有龄给他的两万两银票，顿时觉得胡雪岩定是心虚，还有讨好之嫌，便不冷不热地问胡雪岩，既然归还了王大人的银票，何必还如此破费自带米粮。

    无论是语气，还是话里的机锋，都让胡雪岩瞬间感到了左宗棠对自己的态度，并不友好。他深知接下来的一言一语，定要动番脑筋。但不管怎样，说话一定要投其所好，称赞却不露痕迹，无论听者是谁，心里一定受用。

    于是胡雪岩先解释了自己送米的行为，称一是为了王有龄，二是为了杭州百姓，三是为了左大人。左宗棠在官场听惯了这些虚伪的言辞，并不认为胡雪岩的话有多真诚。他只扔了句“会向朝廷奏请褒奖”。胡雪岩立马接过话头，说自己所做的一切不是为了要朝廷的奖赏，他只懂得如何做事，不懂得怎么为官。

    这番话倒是让左宗棠有些感触，因为他也是个会做事，不会做官的人。他顿时觉得胡雪岩是个与众不同的商人，态度稍微有所缓和。胡雪岩之所以一句话就能触动左宗棠，自然是之前做过功课的。说话也需要投其所好，他知道听话人的品性、习惯、喜好和阅历，所以说话会投其所好，这不仅有助于谈话的顺利成功，也是做事的一个技巧。

    胡雪岩见左宗棠收起了先前的冷漠和愤怒，心里便踏实了许多，接着说“大人也是个会做事却不贪图荣华富贵的人，跟李大人有所不同。”这里所说的李大人，就是左宗棠的死对头李鸿章。左宗棠立即来了精神，问他跟李鸿章有何不同。胡雪岩立即把左宗棠如何保家卫国不图回报，而李鸿章如何会做官说了一番，最后还补了一句至关重要的话“左大人不是不会做官，而是不屑于做官”。

    左宗棠彻底被胡雪岩征服了，当即面露喜悦，留胡雪岩一起用晚饭。从这一刻开始，左宗棠正式取代了王有龄，成为胡雪岩的新靠山。两人也开始了长达十几年的合作。

    喜欢听合心意的、奉承的或是赞美的话是人之共性，左宗棠也不例外。但如果胡雪岩没有任何技巧，一见面就说左大人英明神武、威震八方、在世关羽之类的话，左宗棠定会认为对方在溜须拍马，商人奸猾的形象会永远定格在胡雪岩的身上。

    不管是历代官员皇帝，还是普通百姓，都说自己痛恨溜须拍马之人。事实上，人们讨厌的是不
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