做人曾国藩，做事胡雪岩 章节目录 第60章(第1页/共2页)


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    第三章学会变通，做事更轻松

    在通往成功的路上，总是有不可预计的风险和坎坷，同样也蕴含了无限机会，这就需要一个人懂得如何变通。看准时机，下对筹码，创造机遇，做事留条后路，终归能让成功来得更快些，也能延长成功的寿命。

    3.1变通才是方法

    不管是把握机会，还是创造机遇，都需要人随机应变。身为一个管理者，需要多角度思考，多方面看问题，才能保证在某条路走不通时能够及时转身。

    市场的环境瞬息万变，一成不变的做事方法并不适合在这样的市场环境下生存。只有掌握了不断变化的规则，做出适时的反应，才能在市场中找到自己的位置。

    胡雪岩正是在这一点上做得十分出色，否则也不会成就几十年的商业辉煌。他的变通，是在面对不同人、不同环境、不同问题时，采用不同的做事方式、态度，以及解决方法。这是中国哲学思想中的“顺变”，顺应变化，在变化中找到利于自己发展的机会。

    当然，“顺变”需要一定的胆量和头脑，正如胡雪岩大胆接受太平军的存款一样。

    当太平天国被镇压之后，残余的太平军处境艰难。他们除了担心官府的抓捕外，最大的问题就是兜里的钱财不知道该往哪里安放。如果不是一个乱世，恐怕所有钱庄都会像上宾一样接待他们，可偏偏他们是清廷眼中的落水狗，是所有人避之不及的瘟疫，哪里还有钱庄敢做他们的生意。

    大笔的银两无法带在身边，一是目标太大，一是不利于颠沛流离的逃亡生涯。胡雪岩早早意识到了太平军的问题，他认为如果接受太平军的存款，将是一笔不错的生意，但是太平军的银子跟他们本人一样都是朝廷追拿的对象，存在哪里都有风险。不过高风险往往联系着高利益，胡雪岩决定一试运气。

    跟几个化名的太平军接触一番后，胡雪岩产生了些许顾虑，因为对方提出了一个几近刻薄的条件：这批银两存为定期，三年或五年为一期，到期后，钱庄要如数给付，不必支付利息。这本身是个正常的存款要求，甚至是个低三下四的要求，但是用在太平军身上却不太正常。这些银两随时会被官府发现，也随时会被查封，倘若如此，按规矩钱庄根本不负责到期后的如数给付。也正是有着这样的风险，太平军才对钱庄的要求更为苛刻。

    胡雪岩思前想后，觉得这笔买卖可做。于是他找到钱庄的张掌柜，希望得到他的同意。按照当时的商场规矩，钱庄的一切大小事务由掌柜处理，即使是大老板，在做重大决定时，也必须征得掌柜的同意。

    张掌柜一听，心里“咯噔”一下，他知道胡雪岩大胆，却没想到他大胆到跟朝廷作对。更重要的是，胡雪岩一向都奉公守法，对朝廷说一不二，怎么能在此时倒戈相向，站在了朝廷的对立面，而且还接受了如此高风险的存款条件。他告诉胡雪岩，太平军的银子属于赃银，被查出来是要受株连的，即使他们都化名而来，我们可以装作不知，可总归是对不起天地良心。

    对于胡雪岩而言，生意人的良心是对客户而言的。不欺瞒、不诈取、公平交易、乐善好施，这就是良心。对于朝廷而言，讲良心是官僚的事。廉政清明、公正不阿、鞠躬尽瘁，这是官僚的良心。可是如果官僚都不对朝廷讲良心，那商人跟朝廷又有什么良心可言。太平军被抄底的时候，多少银两都被贪官污吏据为己有，朝廷真正得到的不过是九牛一毛。于是胡雪岩认为，倘若这笔银子存在钱庄，他们可以将其贷给那些不讲良心的官员，去赚他们的利息钱。这远远好过让一笔笔白花花的银子都进入赃官的口袋。

    张掌柜一听，茅塞顿开，普天之下，最不讲良心的就是官僚。与其把银子白送给他们，还不如从他们身上大赚一笔。而且那些负责追缴太平军的官僚，在自己捞够后，根本不再去想如何消灭“余孽”，更别说会追查赃银的下落。如若真的一查到底，恐怕最先吃官司的就是自己。

    如此一来，这笔生意倒是无本万利，不需要支付给太平军利息，而放贷时又可以收取高额利息，当真划算。就这样，胡雪岩从变化的时局中又找到一条生财之路。他变通的不是原则，而是思维方式。

    其实早在太平军攻破杭州的时候，胡雪岩就跟太平军有过牵扯，只不过不关乎钱财，而关乎性命。如果不是他懂得应变，恐怕一家老小不是被太平军杀了，就是已被朝廷诛灭。

    当时胡雪岩受了王有龄的嘱托在外筹集粮食，以及寻找援军。没想到太平军很快就破城而入，王有龄也以身殉职。太平军入驻杭州之后，首要任务就是找寻当地的富商来为自己的军需提供资助，胡雪岩自然是他们想到的第一个人物。那时候胡雪岩不在家，他的家眷自然成了太平军要挟的筹码。

    这时又有流言四起，说胡雪岩无奈投靠了太平军，这对胡雪岩而言无疑是一个致命的打击。此时如果硬是找官府澄清，那家眷的生命就会受到太平军的威胁。可如果顺应太平军，为太平军出钱出力，胡雪岩一家又会面临朝廷的压力。

    所谓变通，一变则通。胡雪岩
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